Veľakrát a nie len od obchodných partnerov dostávam otázku, čo majú povedať svojim potenciálnym záujemcom o MLM podnikanie pri prvom kontakte. Ono sa to síce zdá byť jednoduché, ale úplne jednoduché to nie je. Nájsť tie správne slová je niekedy problém. A problémy sú na to, aby sa riešili.
Nie nadarmo sa hovorí, že na zaujatie človeka máte jeden pokus. A hneď ten prvý. Keď sa s niekým zarozprávate, neznamená to, že dotyčného automaticky musíte osloviť na svoje podnikanie. Práve tá nezáväzná komunikácia alebo pred rozhovor je veľmi dôležitý.
Hľadá vôbec prospekt zmenu v živote?
Cieľom pred rozhovoru je zistiť, či prospekt vôbec niečo hľadá. Či hľadá zmenu v živote. Tu je dôležité sa správne pýtať a počúvať. Samozrejme nie formou vyzvedania. Uvediem vám jeden príklad.
Predstavte si, že cestujete vlakom a v jednom kupé sedí s vami aj zaujímavý prospekt. Nič o ňom neviete a tu prichádza vaša šanca. Nie je problém nadviazať komunikáciu otázkou kam cestuje. On vám to veľmi rád povie. Aspoň vám obom ujde cesta rýchlejšie. Ďalšia otázka, ktorá by mohla nasledovať je, za akým účelom cestuje. Či je to štúdium, práca atď. Zase vám niečo povie.
Takýto druh komunikácie je prirodzený a vôbec to nevyznie ako by ste vyzvedali. V tomto okamihu už komunikácia medzi vami funguje a ak vám odpovedal, že pracuje, môžete sa opýtať v akej oblasti. Prospekt vám to povie a povie vám toho aj viac. Viesť komunikáciu ďalej už nie je problém. Pri správnom pýtaní sa vám aj povie, či sa mu v práci darí, alebo nie. Týmto zistíte od prospekta, prečo nie je spokojný.
Rozhodujúci okamih pre vypýtanie kontaktu
Ak z rozhovoru vyplynie, že je to stále prospekt, ktorého chcete osloviť, poradím vám jednu otázku, ktorá vám pomôže si od neho vypýtať kontakt. Opýtajte sa ho, že ak by ste o niečom vedeli, či ho môžete kontaktovať. Vo väčšine prípadov to funguje a kontakt na seba vám dá.
Toto bol len jeden príklad z mnohých, ako môžete nadviazať s prospektom komunikáciu.
Budem rád ak sa aj vy v komentároch pod článkom podelíte o svoje príklady z praxe z oslovovania prospektov. Ak sa vám článok páčil, dajte mu like a zdieľajte ho so svojimi priateľmi na sociálnych sieťach alebo ma osobne kontaktujte.
Prajem vám veľa úspechov!
Dušan Daniel.
